Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Reconhecida pela oferta de cartuchos e toners compatíveis, a brasileira MaxPrint pretende conquistar agora um novo segmento: de acessórios de informática. "Queremos ter, no mínimo, 10% de participação no mercado nacional", informa Adelaide Anzolin, diretora comercial da fabricante, estimando que, atualmente, o segmento movimenta cerca de R$ 350 milhões no País.

Com investimentos de R$ 5 milhões, a família de acessórios foi lançada no início deste ano e deve gerar receita de R$ 10 milhões para o grupo neste ano, quando a Maxprint quer faturar R$ 190 milhões. E, de acordo com Adelaide, a nova linha veio responder a uma demanda do próprio mercado. "A explosão nas vendas de PCs  populares acabou puxando a oferta de acessórios", justifica a executiva.

Para concorrer no mercado, a fabricante pretende, até o final do ano, comercializar 100 diferentes itens - contra cerca de 34 produtos vendidos hoje. Nesse sentido, deve incluir cabos, adaptadores e pilhas recarregáveis ao atual portfólio, composto por mouses, teclados, caixas de som, microfones, fones de ouvido, webcams, bases para mouse, apoios para teclados e porta-disquetes e porta-CDs.

"Em cada uma das linhas criamos três níveis diferentes de produtos: padrão, intermediário e sofisticado", conta Adelaide, explicando que, como parte da estratégia, a fabricante estabeleceu cores diferentes para cada uma das embalagens, de acordo com a classe do produto, o que deve facilitar a identificação dos itens no ponto-de-venda.

Segundo a diretora, os acessórios são comercializados pelo atual time de vendas indiretas da companhia, formado por 3 a 4 mil canais que realizam negócios com a empresa mensalmente, entre papelarias, revendas de informática, grandes varejos, atacadistas (especializados e generalistas), revendas corporativas e portais de e-commerce.

"Não vou precisar agregar novos canais, pois há a tendência desse tipo de produto ser vendido junto com o material de escritório ou mesmo com o cartucho", enfatiza a executiva, apostando que o segmento de acessórios deve ter mais aderência entre as revendas de informática e os varejistas especializados.

Com 20 anos de mercado, a Maxprint atua hoje com cerca de 600 itens, entre acessórios, artefatos de papel, cartuchos e toners, adesivos e materiais de escritório. Esta última linha, anunciada no último ano.