Por IDG News Service*

O primeiro passo da Dell rumo à venda indireta (conforme divulgado na última semana) foi dado por meio do varejo. Isso porque, a companhia começa a vender dois modelos de seus desktops nas lojas do Wal-Mart, a partir de 10 de junho, seguindo uma série de pistas deixadas pelo fundador da companhia, Michael Dell, em um e-mail aos funcionários no início deste mês que vazou para a imprensa. No documento, o executivo afirmava que o modelo de atuação da fabricante, 100% baseado na comercialização direta - por telefone ou pelo site da companhia -,  havia sido uma revolução, mas não deveria ser considerado uma religião.

O varejista norte-americano vai vender os desktops da Dell por menos de US$ 700 dólares, em suas milhares de lojas nos Estados Unidos e em Porto Rico, de acordo com um comunicado do Wal-Mart.

O Dimension Multimedia Desktop é o primeiro modelo a alcançar as prateleiras do Wal-Mart, escolhido por características que agradam à demanda do usuário final, em termos de preço e de performance, segundo o comunicado assinado por Gary Severson, vice-presidente de eletrônicos e entretenimento do Wal-Mart.

O varejista já comercializa desktops da HP, Acer e Gateway, assim como notebooks da Lenovo, Toshiba, Sony, HP e outros fabricantes de menor porte. O Wal-Mart também vende monitores, PDAs e periféricos.

Ao inaugurar a segunda fábrica da companhia no Brasil, no dia 14 deste mês, o presidente da Dell para as Américas, Paul Bell, afirmou que a afirmação de Michael aos funcionários era um reflexo de como o mercado mudou e que, hoje, 20% dos negócios da companhia já são feitos por meio de integradores.