Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Atraída pela promessa de uma retomada do trabalho da Apple no Brasil, a partir da contratação de um gerente de canais e do anúncio de uma política de vendas indiretas, a integradora Brasoftware confirma seu cadastramento como parceiro oficial da marca no País. “A previsão para este ano é de um faturamento de US$ 500 mil somente com os produtos da marca”, avisa Cassio Valente, gerente de produtos da empresa, lembrando que o acordo entre as duas partes foi firmado há menos de um mês.

“Começamos um namoro com a Apple há cerca de dois meses, exatamente quando a empresa contratou José Roberto Jacob dos Santos como gerente de canais”, lembra Valente. Ainda de acordo com ele, o principal interesse da Brasoftware está em complementar seu atual portfólio. “Somos líderes em soluções para tratamento de imagem e que rodam exatamente em Mac (sistema operacional da Apple), por isso, faz todo sentido incorporar os equipamentos da marca”, detalha o gerente.

Além de permitir a oferta de soluções mais completas para seus atuais clientes de software, em especial - os usuários das linhas Adobe, Corel e Autodesk -, outro objetivo da parceria com a Apple envolve a expansão da integradora para dois mercados nos quais hoje não atua de forma efetiva: agências de propaganda e produtoras de vídeo.

Nesse sentido, Valente explica que, apesar do acordo prever a oferta de todas as linhas de equipamentos Apple – incluindo os famosos iPod –, o foco principal da Brasoftware deve ser o segmento corporativo e as universidades. “Dois mercados que, de forma geral, realizam compras a partir de canais oficiais”, enfatiza Santos, lembrando assim das duas principais barreiras que a fabricante norte-americana deve enfrentar no Brasil: o contrabando de produtos e a importação informal de equipamentos.

Como forma de driblar os problemas, gerados, principalmente, pelos altos custos praticados em produtos Apple no País, o gerente da Brasoftware adianta que alguns dos computadores oferecidos no mercado brasileiro devem adequar-se às regras da MP do Bem – a qual prevê a isenção de PIS e Cofins para equipamentos comercializados por menos de R$ 4.000,00. Um dos exemplos citados por Valente é a linha de notebooks MacBook que, segundo o executivo, deve chegar ao Brasil a partir de R$ 3.950,00.

Já na linha de iPods, onde o mercado brasileiro desponta como o país mais caro do mundo na venda desses equipamentos, apesar do executivo não apontar uma saída para combater o mercado cinza, Valente acredita na realização de projetos pontuais na Brasoftware, em especial, no sentido de oferecer esses equipamentos como instrumento de campanhas e de promoções para os clientes corporativos.