Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Logo depois de anunciar novidades em seu programa de marketing cooperado, (leia matéria anterior) - graças a um acordo com o Google e a criação de uma loja de marketing -, a Intel promete novidades no seu programa de canais. "No segundo semestre, vamos anunciar mudanças, mas garanto que não deve ser nada radical, mas simplesmente uma evolução do que já oferecemos hoje aos parceiros", adianta Denise Pereira, gerente de marketing de canais da fornecedora no Brasil.

Mesmo sem detalhar as modificações previstas no programa, a executiva avisa que os parceiros preocupados em buscar diferenciais competitivos, seja ao trabalhar com nichos de mercado ou com produtos específicos, devem ser os mais beneficiados pelas novas regras. Ainda de acordo com a executiva, uma das preocupações da companhia tem sido a de ajudar as revendas e os integradores a entenderem que a competição com o varejo não permite mais aos canais ficarem apenas focados no preço dos produtos.

"Os parceiros brasileiros precisam abrir o olho, pois eles têm acesso a grupos de clientes que compram produtos diferenciados", aposta Denise. Além disso, ela aponta o momento como extremamente propício para  integradores e revendas de PC ocuparem o seu espaço no mercado de pequenas e médias empresas. "Não adianta dizer que os grande fabricantes multinacionais têm acesso ao SMB. Eles estão tentando, mas esse mercado sempre foi do canal", complementa a gerente.

Já quando questionada sobre a principal linha de produtos da Intel para este ano, a executiva enfatiza que a família Core2Duo deve ser a grande aposta da fabricante junto a seus parceiros locais. "A idéia é ter toda uma linha de produtos baseada nessa tecnologia e que cubra qualquer necessidade dos diferentes usuários de computadores", informa Denise. Ainda de acordo com ela, a empresa pretende também disseminar as soluções quadcore (de núcleo quádruplo) no País.

Também em relação a 2007, a executiva avisa que, no final de junho, deve anunciar uma atividade específica para disseminar as soluções de mobilidade entre os canais brasileiros. "Há dois anos batemos nessa tecla de que o futuro são os notebooks, mas agora esse mercado realmente está acontecendo", conclui a gerente.