Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A AMD Brasil passa a gerenciar todo fundo de marketing cooperado de seus parceiros. Antes, a alocação e a gestão dos recursos era feita pelos distribuidores da marca. De acordo com Maurício Vilhena, o fundo vinha sendo subaproveitado em função da distância entre os parceiros e a fabricante. "Com a introdução das equipe de representantes, a AMD espera estreitar o relacionamento com as revendas e integradores e aumentar o número de projetos submetidos a aprovação", afirma Vilhena, referindo-se à estratégia anunciada na última semana (leia matéria anterior).

Na visão do executivo, os distribuidores têm muitas incumbências e o controle da verba de marketing cooperado ficava relegada a mais uma delas. "Se antes, somente dez campanhas eram apresentadas por trimestre, agora, com o processo mais direto, esse número deve ser dez vezes maior", exemplifica o gerente.

A partir do novo modelo, os representantes, além de orientar a execução da verba para melhorar as qualidades das campanhas  enviadas pelos canais para aprovação, vão também estimular a utilização do orçamento como forma de incrementar o poder de persuação dos parceiros frente à concorrência. Para a AMD, avalia Vilhena, essa estratégia vai representar um mix melhor de recursos de marketing.

O que não muda, indica o gerente, é a política de acesso à verba, que continua sendo estabelecida de acordo com as metas trimestrais definidas pelos parceiros, em conjunto com a fabricante e os distribuidores.

Na semana passada, a AMD anunciou a estratégia de introdução de uma equipe de representantes para suprir uma lacuna entre os treinamento online e os constantes road shows, no relacionamento parceiro-fabricante. O modelo que está em processo de implementação foi desenvolvido pela empresa na operação da China.

No Brasil, o time está em fase de consolidação e deve contemplar 12 profissionais, dos quais, cinco já estão em atividade. "Essa equipe é bastante importante para a estrutura de vendas e marketing porque deve estimular a geração de negócios e criar giro de produtos no estoque dos distribuidores", informou Jim Diehl, gerente de canais e consumo da fabricante, que visitou o País na última samana.