Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Apesar de dizer que não está autorizado a comentar a notícia de um possível interesse da Nortel e de um fundo de private equity em adquirir a Avaya (leia matéria anterior), o presidente da fornecedora no Brasil, Cléber Morais, considera os rumores como um reflexo do bom desempenho das operações. “Posso dizer que esse representa o melhor momento mundial para a Avaya dos últimos anos”, enfatiza o executivo, que assumiu a posição de principal executivo no País há cerca de um mês.

Ainda de acordo com Morais, a fabricante tende a ser, cada vez mais, alvo de especulações do mercado. “Daqui para frente, vão ter muitas notícias de compras realizadas pela Avaya, bem como de empresas interessadas em adquirir a companhia”, complementa o presidente da subsidiária brasileira.

Especificamente no Brasil, o executivo afirma que esse cenário aquecido deve refletir em investimentos pesados da companhia para garantir um plano de crescimento arrojado em curto prazo. Nesse sentido, Morais informa que uma das grandes apostas da companhia está concentrada na oferta de soluções para médias empresas, a partir de sua rede de canais.

"Acredito que no mercado brasileiro existem aproximadamente cerca de 10 mil companhias com 100 a 300 funcionários e que teriam condições de absorver a oferta de telefonia IP voltada a médias empresas", calcula o presidente, complementando: "e o nosso alvo é conquistar cerca de 2 mil clientes no setor".

Para atingir esses usuários, a empresa prepara uma reestruturação de sua política de canais, bem como aposta no trabalho com desenvolvedores de software. Com isso, pretende aumentar a participação das vendas indiretas para 25% no próximo ano fiscal (que tem início em outubro de 2007), contra uma média de 20% na atualidade.