Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

A fabricante canadense Mitel Networks desembarca em território brasileiro. Nesta quarta-feira (30/05), a companhia inaugurou seu primeiro escritório no País, localizado no Rio de Janeiro. O diretor-geral da subsidiária, Paulo Ricardo Pinto, informa que a companhia chega com o agressivo objetivo de conquistar 10% do mercado de equipamentos instalados de voz sobre IP (VoIP) no Brasil, em três anos. Para tanto, foca sua oferta em soluções de comunicação convergente para empresas com até 500 funcionários.

 
“Nossa venda vai ser realizada 100% por canais”, informa Pinto, explicando que, no primeiro momento, a Mitel firmou acordo com dois distribuidores (Seal Telecom e Agora Telecom) e, até o próximo mês, deve completar o time com mais três empresas de distribuição, as quais vão responder pela comercialização dos produtos aos parceiros.

Sobre o perfil de canais que devem interessar à fabricante, o executivo informa que busca revendas e integradores com algum conhecimento em tecnologias baseadas em IP. “Não precisa ser, necessariamente, um parceiro focado em voz”, completa o diretor. Ainda de acordo com ele, outra preocupação é encontrar empresas que atendam a nichos de mercados específicos, como os segmentos de educação, hospitais, hotéis, varejo e governo.

Mesmo sem revelar os investimentos iniciais da operação brasileira, Pinto avisa que a fabricante injetou alguns milhões de dólares no País, com o objetivo de, além do escritório carioca, montar um centro de treinamento e certificação, bem como estruturar um programa de canais. “Em breve, devemos abrir um escritório em São Paulo também”, adianta o executivo. Ainda nesse sentido, outro caminho de expansão da Mitel no Brasil passa por alianças e com software houses que complemente o portfólio da fabricante. "E analisamos, até mesmo, eventuais aquisições de empresas locais que façam sentido para o nosso negócio", conclui o diretor-geral.