Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Disposta a passar de 200 para 500 canais ativos no mercado brasileiro, a Benq reformula o modelo de distribuição das suas linhas de produtos para informática, que incluem projetores, monitores, mídia e acessórios (mouse, teclado e webcam). "Em meados de 2006, começamos a repensar o modelo centralizado em um único distribuidor e decidimos atuar com empresas regionais", conta Marcelo Café, diretor da subsidiária brasileira, ao justificar o fim do acordo com a Elgin - que desde 2005 atuava como distribuidor exclusivo da marca.

Como reflexo, Café informa que, desde janeiro, a companhia já firmou acordo com quatro distribuidores: VSData, Agis, Handytech e LocalX.

Segundo o executivo, todos os novos parceiros estão habilitados a fornecer as linhas de projetores, mouses, teclados e webcams da Benq. Enquanto a VSData atua também com os produtos de mídia e a LocalX comercializa monitores da marca.

"Até o início do próximo mês, devemos anunciar mais dois distribuidores", adianta o diretor, informando que os parceiros devem reforçar a atuação da empresa em São Paulo e no Sul do País.