Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

“Nada muda. A expansão continua”, aponta Cristina Boner, presidente e fundadora da holding TBA, referindo-se ao programa de canais oficializado em abril (leia matéria anterior), quando o vice-presidente de marketing e serviços da B2Br, Waldemar Magalhães, anunciou a política para captar 20 parceiros.

A afirmação de Cristina vem responder aos questionamentos gerados após os últimos anúncios de que o grupo TBA prepara as suas empresas B2Br e a True Access Consulting para o IPO (Inicial Public Offering), dentro de 12 ou 18 meses.

A consolidação da rede de representantes comerciais, desenvolvedores de software e empresas que atuam em nichos de mercado, juntamente com os fornecedores de serviço terceirizados, é classificada pela presidente do grupo como vital para a estratégia de abertura do capital e para manter a meta de crescimento da integradora, traçada em cerca de 30% neste ano fiscal, frente a um faturamento de US$ 100 milhões, em 2006.

Dentro desse contexto, a B2Br mantém a política de ampliar seus agentes de negócios no Norte, Centro-Oeste e na região Sul, com foco nas verticais de governo, telco, finanças, indústria e serviços.