Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

• Share

A América Latina passa a ser o novo alvo de expansão do Grupo Totvs - holding formada por RM Sistemas, Logocenter, Microsiga e Totvs-BMI. Depois de conquistar a maior fatia do mercado brasileiro de sistemas de gestão para pequenas e médias empresas, a companhia quer conquistar market share nos demais países da região, a partir da bandeira Microsiga.

"Hoje, ocupamos a terceira posição geral no mercado de ERP da América Latina, mas estamos trabalhando para alcançar a liderança do setor", avisa Claudio Bessa, diretor corporativo de marketing e negócios da Totvs. A estratégia, de acordo com o executivo, está balizada no trabalho que a Microsiga desenvolve na Argentina, desde 1997, a partir de canais ou escritórios próprios e que acabou expandindo para Chile, Uruguai, Paraguai, Porto Rico e México. "Neste último país, temos sete unidades. Uma delas, proveniente da compra de uma software house mexicana", acrescenta Bessa.

Quando questionado sobre como o reforço da também brasileira Datasul no mercado argentino pode afetar os planos da Totvs, o diretor afirma que não acredita em qualquer impacto nos negócios da Microsiga. Para tanto, o executivo cita que, atualmente, a empresa já conta com mais de 300 profissionais na América Latina - tirando o Brasil -, entre canais e funcionários diretos.

As operações internacionais já respondem por aproximadamente 38,3% das vendas totais do Grupo Totvs e, além do território latino, incluem também atividades em Portugal. "A RM Sistemas instalou uma unidade em Lisboa e, em vez de partir para o mercado europeu, optou por atender ao nicho de países de língua portuguesa", conta o executivo, lembrando que, atualmente, por meio da unidade portuguesa, a companhia atende Angola e Moçambique. Países que, segundo o executivo, representam um potencial crescente de negócios na área de integração de soluções de TI.

Sobre a possibilidade de integrar todas as marcas sobre uma mesma bandeira, Bessa descarta essa possibilidade e justifica: "Se você analisar o mercado, as empresas que tentaram consolidar todas as operações em um único produto estão hoje fazendo o movimento inverso. Isso confirma que nossa estratégia de ter operações totalmente independentes está correta".