Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Como forma de manter sua participação no filão das compras públicas, a distribuidora Ação prepara a oferta de uma certificação para os parceiros atuantes no segmento de governo.

Denominado e-gov, o certificado é obtido após um treinamento, que contempla conhecimentos sobre leis, ritos licitatórios, projetos e gestão financeira. Ênio Issa, presidente do grupo, explica que essa especialização está relacionada com a meta de manter 35% do faturamento proveniente das vendas da distribuidora para o governo.

O executivo, no entanto, enfatiza que as ofertas para o setor público precisam crescer, especialmente para acompanhar o ritmo de incremento dos resutlados da Ação que, neste ano, segundo as contas de Issa, deve ter um faturamento 42% maior, em relação a 2006. "Para isso, será necessário que os parceiros encampem a estratégia", comenta o executivo, sem estimar, ainda, o número de interessados na certificação, dentro do grupo de mil empresas cadastradas em sua rede de vendas indiretas. "Estamos fazendo um mapeamento de todos os canais. Só então será possível mensurar", acrescenta Issa.

O executivo informa, ainda, que para as pequenas transações, algo em torno de US$ 500 mil, os parceiros não precisarão de certificado para participar dos processos licitatórios. No entanto, em projetos mais complexos e com volumes maiores de recursos, a distribuidora aposta nessa capacitação como forma dos parceiros alcaçarem o sucesso.

A expectativa é que o treinamento tenha início no segundo semestre deste ano. Até lá, a distribuidora escolhe uma consultoria para desenvolver e aplicar a certificação.