Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Ao mesmo tempo em que lança duas soluções no Brasil, a Application Virtualization e a Host Intrusion Prevention, a Landesk, recém-incorporada ao grupo Avocent, anuncia a expansão da sua rede de parceiros brasileiros. A empresa, que mantém atualmente 15 canais no Brasil, deve passar a ter 25 empresas cadastradas, até o final do ano.

Ivan Escobar, gerente-geral de vendas da companhia para América Latina, afirmou hoje (12/06), em conversa com jornalistas, que a fabricante pretende recrutar tais parceiros para apoiar as metas de incremento dos números. "A rede precisa ser mais consistente para suportar o crescimento de 30% previsto para este ano", informou o executivo, lembrando que, no ano passado, o time de vendas indiretas passou por um processo contrário e sofreu redução considerável. "Promovemos uma limpa. Foram descredenciados cerca de sete canais. Isso porque, não estavam alinhados com a estratégia da corporação", esclareceu Escobar.

Com isso, indica o gerente-geral, a Landesk, hoje uma divisão de negócios para sistemas de gerenciamento da Avocent, conseguiu alcançar o resultado previsto para 2006, registrando um incremento de 23% na receita. Ainda segundo o executivo, a divisão ultrapassou um faturamento de US$ 2,5 milhões -- o que representa mais de 50% do aumento na América Latina -- e somou cerca de de 100 grandes clientes.

Estão na mira da divisão, no contexto de crescimento, os parceiros com operação no Norte e no Nordeste do País. Segundo Enzo Ebina, gerente para o terrritório brasileiro e responsável pela política de canais, nessas regiões existe uma lacuna na oferta de soluções. "Os clientes não são bem atendidos e é, inclusive, bastante difícil encontrar parceiros especializados", informou o gerente, antecipando o fechamento do primeiro canal para Manaus (AM). "Assinamos com a Multicom. A empresa, que mapeou mais de 100 clientes potenciais para as nossas soluções, deve atacar, principalmente a Zona Franca", comentou Ebina.

A empresa foca também nos canais especializados no setor público e no mercado de pequenas e médias empresas, além de dar preferência aos parceiros com experiência em serviços de integração.

Sobre a política de canais da fabricante, após a incorporação pela Avoncent -- assunto que não havia sido abordado desde a aquisição, por US$ 416 milhões, no ano passado --, Escobar é bastante enfático: "Se depender de mim, a partir de 2008, começa a sinergia das redes de parceiros". O executivo acrescentou, ainda, que essa é sua estratégia e meta pessoal. "Ainda é necessário discutir com o board (direção do grupo), tanto da Landesk, quanto da Avocent", explicou, sinalizando que, no próximo mês, devem anunciar uma oferta conjunta de solução.