Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A australiana Exinda Networks, fabricante de sistemas de gerenciamento de desempenho de infra-estrutura de redes, aportou na América Latina e no Brasil no primeiro semestre deste ano. A empresa, que não tinha qualquer operação na região, inclusive nos Estados Unidos, e deve operar 100% via canais, vai recrutar, até o final de julho, 30 parceiros para atender os países do México para baixo.

De acordo com Cairo de Padua Ferreira, diretor de vendas para América Latina, desses canais, 10 estarão localizados no Brasil. "A idéia é não ter uma rede muito grande para evitar canibalismo e para aumentar a especialização dos parceiros", indica Ferreira, executivo que foi nomeado no início do ano para comandar a operação regional.

Ainda de acordo com o executivo, já foram nomeadas três empresas parceiras no Brasil, sendo uma em Brasília e outras duas em São Paulo. "A meta é buscar dois integradores no Rio de Janeiro e, no mínimo, mais dois parceiros paulistas", antecipa o diretor comercial anunciando, ainda, que a Westcom será o distribuidor exclusivo para o País.

A expectativa, segundo o diretor de vendas, é de que os parceiros ajudem a fabricante a faturar US$ 2,5 milhões, só no Brasil. Para atrair os canais, a política prevê treinamento local e gratuito, e solução mais barata. "O dispositivo mais o software, chegam a ficar 50% mais barato que o da concorrência", calcula Ferreira, sem detalhar os preços.

Outra região bastante importante deve ser o México, país o qual, dentro da política de parcerias, deve congregar um número máximo de 5 canais e faturamento igual ao do Brasil. "Juntos, os dois países serão responsáveis por 80% da receita da AL", indica Ferreira,

Sobre a chegada da fabricante nas Américas agora, depois de expandir da Austrália para Ásia e Europa, Ferreira explica que faz parte da estratégia para consolidar uma operação mundial e abrir capital nos próximos meses. "A região está madura, o que coincide com a expansão gradual e planejada da Exinda", avalia o executivo, que informa, também, a mudança da matriz da Oceania para o Vale do Silício, na Califórnia (EUA).

Em todas as regiões, a Exinda, que mantém uma carteira de 1 mil clientes, pretende trabalhar fortemente no setor público e varejo, com soluções de aceleração, compressão, monitoração e avaliação de qualidade de serviço (QoS) em diversas tecnologias de rede.