Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Dentro da meta de expandir sua presença no mercado corporativo, a distribuidora Alcateia divulga uma parceria com a 3Com, a partir da qual passa a fornecer todas as linhas da fabricante no mercado brasileiro. "Vamos atender o SMB (setor de pequena e média empresa), o varejo e, principalmente, os clientes que demandam soluções high end (sofisticadas)", detalha Carlos Tirich, diretor comercial da Alcateia.

Ainda de acordo com Tirich, especificamente na área de soluções corporativas high end, o objetivo da distribuidora é que, a partir da aliança com a 3Com, consiga incrementar o número de canais ativos, em 12 meses, de cerca de 700 para 1.200 empresas cadastradas.

Junto com isso, o diretor calcula que as soluções de conectividade da fabricante devem estimular um aumento de 30% na base de revendas e integradores que atuam com conectividade para o mercado corporativo. "E que, hoje, representam aproximadamente 2,5 mil canais cadastrados", calcula Tirich, afirmando que, no geral, a Alcateia conta com 6 mil parceiros que compram a cada três meses da distribuidora.

"Além da 3Com, devemos fechar contratos com outros fabricantes que nos permitam atuar no segmento corporativo, mas não necessariamente da área de conectividade", adianta Tirich. Ainda de acordo com ele, as alianças devem ser anunciadas no próximo trimestre.

Como forma de divulgar o acordo com a 3Com, a Alcateia planeja incluir as soluções da fabricante dentro dos road shows que programa em todo o território nacional, bem como planeja a realização de treinamentos específicos em algumas cidades brasileiras.