Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A fornecedora Autodesk prepara-se para colocar em prática, no Brasil, o seu programa global de apoio estratégico aos parceiros. Conhecido como Programa de Desenvolvimento do Canal (PDC), a iniciativa, que deve ser implementada a partir de agosto, visa levar conhecimento sobre planejamento, estratégia e gestão financeira a dez revendas e integradores cadastrados no País .

De acordo com Carlos Ruiz, diretor de vendas para a América Latina, o objetivo é preparar os parceiros para fazer frente a um cenário cada vez mais concentrado e competitivo. Ruiz acrescenta que, parte da meta prevê, também, conceder métodos para que as revendas e os integradores possam antecipar estratégias, a partir do planejamento. "Ao contrário do que têm feito até então, os canais serão munidos de ferramentas para pensar em longo prazo", informa Ruiz.

O modelo a ser adotado no País tem como base o programa desenvolvido e em atividade no México, onde ficou em teste durante 18 meses também junto a dez parceiros. Ruiz avalia que o programa mexicano foi bem-sucedido e, portanto, encontra-se em processo de expansão. "Outros 20 parceiros daquela região já sinalizaram interesse em ingressar no programa", reforça, apontando, ainda, que os outros países da América Latina devem receber o PDC, além do Brasil.

Como forma de adequar o programa às necessidades do canal brasileiro, a fabricante abriu uma concorrência e pretende contratar, nas próximas semanas, uma consultoria local que vai assumir a customização do PDC. "Não é possível, em função das particularidades de cada país replicar integralmente a programação estabelecida no México", esclarece Ruiz, sem indicar o valor do investimento na iniciativa.

Sobre o número limitado de vagas -- somente 10 frente a um número de 39 canais brasileiros --, o executivo indica que, neste primeiro momento, o PDC estará vigente em em caráter de piloto. "Esperamos que a busca seja intensa, por isso, com base no desempenho inicial, será possível estender o programa para outros parceiros já no início de 2008", indica o diretor.