Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Com uma política comercial que prevê 100% das vendas efetuadas por meio de canais - a partir de uma rede de 39 parceiros e da distribuidora Pars -, a Autodesk recruta novos parceiros como forma de responder à recente ampliação do seu portfólio, que passou de 16 para 40 produtos nos últimos dois anos.

Acir Marteleto, diretor-geral da Autodesk no Brasil, explica que essa movimentação deve culminar em um aumento de 30% na base de parceiros, a partir da incorporação de 10 a 15 novas revendas e integradores, até o final de 2007, à política de vendas indiretas da fabricante no País.

Reconhecida pela vasta base instalada do seu mais popular software, o CAD, a estratégia da fabricante está alinhada ao reposicionamento de sua estrutura, com o intuito de diversificar sua receita, por meio da exploração de nichos que  utilizem soluções de prototipagem 3D (terceira dimensão), em especial: nas áreas de arquitetura e engenharia; indústrias de transformação e de infra-estrutura; e entretenimento.

Na prática, a estratégia visa a depender menos das licenças de CAD, que hoje representam mais de 50% da receita mundial e brasileira. "No passado, esse índice estava acima dos 60% e deve, num futuro próximo, bater o piso de 40%", sinaliza Marteleto.

Por conta dessa estratégia, que vem sendo empregada na operação mundial, estão na mira da companhia, canais especializados ou que tenham conhecimento nesses setores. Além disso, indica Marteleto, a empresa busca fortalecer sua presença em um número maior de regiões. "Para ampliar capilaridade territorial, a partir da própria rede indireta, devemos avaliar e permitir a expansão da cobertura geográfica dos próprios parceiros", informa o diretor-geral.