Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Em aliança mundial anunciada hoje (14/06) no Brasil, a Intel vai permitir que cerca de 6 mil parceiros locais tenham acesso aos sistemas de segurança da Symantec. Fabiano Tricarico, gerente de vendas para o varejo da software house, informou que com a parceria, os integradores da fabricante de processadores poderão incorporar aos PCs três ferramentas: o Norton Antivírus, o Internet Secure e o Norton 360.

Na prática, explicou Denise Pereira, gerente de marketing de canais da Intel, os parceiros que fazem parte da categoria Associado e Premier do programa de vendas indiretas poderão instalar, gratuitamente, os sistemas da Symantec. “A partir da próxima semana, nos eventos e treinamentos, os parceiros começam a ser estimulados a aderir ao benefício”, afirmou Denise, indicando que uma aliança como essa vai repercutir positivamente. "Os canais poderão integrar uma solução de PC mais completa para seu cliente, com isso, devem ganhar um diferencial para competir, por exemplo, com os preços dos grandes magazines", indicou a gerente.

Para Tricarico, da Symantec, mesmo que o usuário final tenha acesso limitado ao programa – as licenças têm duração de seis meses, no caso do Norton Antivírus, e de três meses, para os outros dois sistemas –, a iniciativa é uma forma de atingir mercados importantes e que ainda precisam ser sensibilizados a utilizar soluções de segurança. “A expectativa é ampliar a base instalada no País”, informou o executivo, sem pontuar, no entanto, o impacto real nos atuais clientes. “O índice de retenção de licenciados deve ser bastante bom”, reforçou o gerente.

Denise, da Intel, explicou, ainda, que os parceiros escolhidos para essa primeira etapa, programada para ter início até o mês de agosto, representam 80% das vendas da empresa no segmento de varejo, SOHO (pequenos escritório) e SMB (pequenas e médias empresas). A expectativa da executiva, no entanto, é que ainda no próximo semestre os outros canais passem a incorporar o benefício da parceria com a Symantec.

Aos poucos, afirma Renato Sato, do grupo de alianças para América Latina da Intel, essa iniciativa deve ser estendida para, pelo menos, sete países latino-americanos. "Estamos avaliando quais têm o perfil similar ao do Brasil para começar a implementação. ", antecipou Sato, acrescentando: "Isso deve acontecer ainda no próximo semestre."

Sobre o fato da iniciativa mundial ter sido lançada no Brasil, Greg Pearson, vice-presidente de vendas e marketing para as Américas da Intel, reforçou a importância do País. "O mercado brasileiro teve suas vendas intensificadas e é preciso continuar apoiando os canais", indicou, sem revelar, porém, o cronograma de implementação em outras regiões.