Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Fornecedora de soluções para aplicações críticas de negócios, a BMC Software pretende ampliar seu faturamento no País, a partir da expansão de sua rede de vendas indiretas, atualmente composta por 17 canais no Brasil, responsáveis por 35% a 45% do faturamento no mercado brasileiro. "Estamos abertos a novos parceiros, em especial, localizados em Minas Gerais e na região Sul", define Abel Couto, diretor de alianças e canais da subsidiária local.

De acordo com Couto, o principal interesse da fornecedora é aumentar sua participação no mercado de BSM (Business Service Management), a partir de canais que estejam capacitados a atuar em médias e grandes companhias. "Buscamos parceiros que apersentem conhecimento técnico e comercial", acrescenta o diretor, explicando que a BMC dá prioridade para integradores que tenham escritórios em diversas localidades do Brasil.

"Uma das preocupações tem sido garantir que o time de vendas indiretas atue como a própria equipe da BMC", enfatiza Bechy Fuller, vice-presidente de canais da fabricante para as Américas. Nesse sentido, a executiva ressalta que, nas últimas duas semanas, uma de suas principais missões foi visitar os principais parceiros da América Latina, com o intuito de criar planos de negócio em conjunto com esses canais.

Atualmente, o time de canais da BMC Software Brasil possui 17 empresas cadastradas, das quais 2 delas estão classificadas como Elite - categoria mais alta do programa de vendas indiretas da fabricante. "Nosso objetivo também é estimular que os atuais parceiros consigam melhorar sua performance, com o intuito de crescer dentro da nossa política", complementa Couto. Ainda de acordo com ele, para classificar os canais, a fornecedora leva em conta, entre outros aspectos, o volume de profissionais certificados, as vendas de produtos BMC e a receita total da companhia.