Por Por ChannelWorld

A Westcon passa a fazer parte dos distribuidores cadastrados pela 3Com no Brasil. O acordo, recém-firmado, marca uma expansão do time de canais da fabricante que, neste mês, já tinha firmado uma aliança com a Alcateia (leia matéria anterior), complementando sua rede de distribuição, até então formada por CNT, DM7 e Network1.

Os acordos confirmam a estratégia de Adriano Gaudêncio, que assume a presidência da 3Com no País a partir de 1º de julho. Em entrevista exclusiva à ChannelWorld, Gaudêncio tinha anunciado mudanças no programa de canais, juntamente com o objetivo de incorporar três novos distribuidores ao time de vendas indiretas da companhia.

No caso específico da Westcon, a aliança tem por objetivo reforçar a oferta de soluções de segurança. Para tanto, a distribuidora informa que a 3Com passa a fazer parte do seu programa ConvergencePoint. Este último, oferece ferramentas (de vendas e de geração de negócios) para os canais que atuam com soluções convergentes, além de oferecer informações atualizadas sobre fabricantes, promoções, tendências de mercado e eventos.

A Alcateia, por sua vez, deve concentrar sua oferta no portfólio de switches e soluções wireless da 3Com, com o intuito de atender tanto o varejo como empresas dos mais diversos portes.