Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

De carona nas possibilidades de expansão dos projetos baseados em SOA (arquitetura orientada a serviços) no território brasileiro, a integradora Discover Technology estrutura, desde 2005, suas operações nesse segmento. "Nos próximos dois anos, os projetos no setor devem responder por aproximadamente 10% do nosso faturamento", calcula Emerson Luiz Coelho, sócio-diretor da Discover. Ainda de acordo com o executivo, o principal desafio da integradora - que já possui três clientes na área - está relacionado à própria desconfiança das corporações em investir no conceito.

Segundo Coelho, como forma de vencer a barreira cultural, há cerca de dois anos, a Discover tem investido em eventos voltados a apresentar  SOA a clientes dos mais diversos segmentos. "Todas as grandes empresas são potenciais usuários da solução", defende o executivo, complementando: "E quando começar a adoção em massa dos projetos, queremos estar bem posicionados na cabeça dos usuários para sair na frente do setor".

Enquanto espera resultados mais concretos na área de SOA, uma das grandes apostas da Discover para este ano está concentrada na área de desenvolvimento de software. "Estamos formatando as atividades para funcionarmos como uma fábrica", adianta Coelho, analisando que boa parte do crescimento de aproximadamente 40% nos resultados para 2007 - em relação aos R$ 10 milhões obtidos no último ano - deve vir da demanda por desenvolvimento de soluções sob medida para médias e grandes companhias.

Outro foco de trabalho da integradora envolve a oferta de projetos de BI (Business Intelligence). "A onda do ERP já passou e as empresas começaram a demandar sistemas de apoio à decisão", justifica o sócio-diretor, explicando que os projetos relacionados à inteligência dos negócios têm superado todas as expectativas da integradora.

Operação independente

Como reflexo de um reposicionamento da Discover, que em 2005 percebeu a necessidade de diversificar suas ofertas, há quase dois anos, a integradora criou uma nova empresa, batizada de Superabizz, voltada à implementação de soluções de CRM e ERP.

"Por conta de ter um foco muito mais de negócios, do que de tecnologia, decidimos montar a Superabizz de uma forma diferenciada", detalha Coelho. No processo, a Discover optou por responder por incorporar dois novos sócios à operação. "Pois a melhor forma de mudar os processos de negócios é trazer pessoas com vivências diferentes", acrescenta o sócio-diretor, explicando que, hoje, a integradora detém 50% dessa operação.

Sobre os resultados da nova empresa, o executivo afirma que os negócios ainda representam um volume pouco expressivo do faturamento total da integradora, mas tendem a crescer ao longo de 2007.

Atualmente, a Discover está estruturada em quatro áreas principais de negócios: consultoria, desenvolvimento de software, implementação de ERP/CRM e revenda (hardware e software).