Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Desde maio, a integradora Procwork passou a fazer parte um conselho mundial dos parceiros SAP. O grupo tem o objetivo de apoiar a fabricante no desenvolvimento de políticas, procedimentos e estratégias voltados ao segmento de médias empresas. O CEO (chief executive officer) da Procwork, Carlos Henrique Testolini, explica que sua empresa passa a ser o representante dos canais da fabricante para a América Latina.

Testolini conta que o projeto nasceu durante uma viagem que a integradora realizou para conhecer a sede da SAP, na Alemanha. "E foi lá que surgiu a idéia do comitê, que funciona provisoriamente, mas deve se oficializado em breve", indica o CEO.

Junto com a Navigator Business Solutions (América do Norte), a SAP Italia Consulting (Europa), a Straton IT-Consulting AG (Europa Central), a Hitachi Consulting (Japão) e a Wipro (Ásia Pacífico), a parceira brasileira pretende, segundo Testolini, apoiar a modificação das estratégias de marketing para o setor de médias.

"A SAP mudou seu portfólio, ao criar soluções mais aderentes ao middle marketing (médias empresas), mas não vem comunicando isso ao mercado", indica Testolini, apontando que a fornecedora de ERP (solução de gestão empresarial) deve destinar, neste ano, cerca de 35% da sua verba mundial de marketing para o setor de médias empresas.

A empresa já faz parte do um conselho regional, criado em meados do ano passado. Integrado por 15 empresas da América Latina, o grupo reúne-se duas vezes por ano para fazer sugestões de melhorias na política de canais e dar retorno sobre iniciativas. "Sem dúvida, o grupo de trabalho melhora o fluxo de informações entre os parceiros e as corporações", analisa Testolini. Como exemplo, ele aponta que, a partir de uma reunião realizada em janeiro deste ano, a SAP tem melhorado sua política de treinamento de profissionais; para estancar os custos de mão-de-obra dos projetos. Além disso, a fabricante implementou a sinergia de soluções entre os canais das regiões e melhorou preço, condições de pagamento e financiamento.