Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Há sete anos no mercado brasileiro, a distribuidora Bell Computer prepara a abertura de uma filial no Centro-Oeste, no início de 2008, como parte de um plano de expansão das operações da companhia para todo o território nacional. "Hoje, 85% do nosso faturamento vem de São Paulo, mas queremos expandir a participação em outras localidades", avisa Amaury Carvalho, gerente de marketing da empresa.

Ainda de acordo com Carvalho, além do Centro-Oeste, a distribuidora planeja filiais no Norte, Nordeste, bem como no Sul do País, onde hoje já atua com uma representação, mas pretende reforçar sua presença.

"Devemos repetir o mesmo modelo de trabalho que garantiu nosso sucesso em São Paulo", ressalta o gerente, explicando que a estratégia da companhia envolve o atendimento direto a revendas de pequeno e médio portes e que, tradicionalmente, não recebem atenção dos distribuidores. "Com isso, vamos conquistar esses canais, que têm um potencial enorme de negócios, mas hoje estão relegados a segundo plano", complementa Carvalho.

As projeções, de acordo com o executivo, são de, em 12 meses, dobrar o número atual de revendas ativas - que compram produtos da distribuidora a cada bimestre -, alcançando uma base de 8 mil canais.

Fabricação e novos acordos

Também dentro dos planos de curto prazo, a Bell Computer anuncia a expansão do volume atual de computadores montados pela distribuidora, a partir da instalação de uma fábrica na filial Centro-Oeste. "Com o início das operações, vamos passar de 1,5 mil a 2 mil equipamentos produzidos ao mês para 8 mil a 10 mil produtos", detalha o gerente. Ainda de acordo com ele, isso deve fazer com que a venda de desktops montados passe de 40% para 60% do faturamento total da distribuidora.

Outra estratégia de expansão da empresa, avisa Carvalho, envolve a ampliação do seu atual portfólio de produtos. Para tanto, o executivo divulga a negociação de contratos com BenQ, Sony, Lexmark, Lenovo e HP.

Sem divulgar sua receita no mercado brasileiro, o gerente informa que, as projeções para 2008 são de mais do que dobrar o faturamento previsto para este ano.

Atualmente, a Bell Computer distribui equipamentos de informática de 12 fabricantes, incluindo Acer, Braview e Intel.