Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Um ano após a aquisição da distribuidora Tallard - que já atuava nos Estados Unidos e em parte da América Latina -, o grupo Itautec anuncia a reformulação de suas atividades no País. "Entramos na fase de integração das empresas", afirma Simon Schvartzman, diretor de operações internacionais do conglomerado.

De acordo com o executivo, como impacto da estratégia, a Itec, empresa da Itautec que funcionava como um canal IBM, passa a atuar como Tallard no Brasil. "E, com isso, ela virou um distribuidor de valor agregado", detalha Schvartzman, acrescentando: "o que também prevê a expansão do portfólio comercializado no País".

Na prática, o diretor explica que, junto com a incorporação da marca Tallard, a Itec vai atuar com todas as linhas comercializadas pela distribuidora na América Latina e que incluem Avaya, Apple - inicialmente os equipamentos profissionais -, além da própria IBM e de produtos para conectividade.

"Estamos montando a estrutura necessária para suportar o modelo de distribuição no Brasil", avisa Schvartzman. Nesse sentido, além da contratação de profissionais, ele divulga a formação de uma equipe de canais, voltados a suportar o trabalho da Tallard, que continua a ser comandada por Alexandre Barbosa (leia matéria anterior).

Mesmo sem calcular o número de parceiros necessários no País, o executivo assinala o interesse em firmar alianças com revendas de valor agregado que já atuem com ofertas complexas. Em contrapartida, o executivo aponta que a distribuidora pode funcionar como um facilitador da entrada de canais brasileiros em outros territórios latino-americanos.

Sobre os resultados projetados com a nova estrutura no País, Schvartzman afirma que a estratégia está alinhada ao plano do grupo Itautec de, em 2007, somar US$ 200 milhões em negócios na América Latina.

Migração de clientes

Quando questionado sobre o impacto da transição da Itec para a Tallard, o diretor informa que os atuais clientes da integradora devem ser atendidos pela Itautec, a qual vai operar como uma grande revenda da Tallard no Brasil.

"Já na Argentina e no Equador, onde a Itec também mantém operações, as mudanças não devem ser significativas, uma vez que, nesses países, a empresa já funcionava como distribuidora", conclui o executivo.