Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Dentro da estratégia de disseminar ferramentas de workflow e BPM (sistema de gerenciamento de processos de negócios) no mercado brasileiro, ao londo dos próximos dois anos, a Image Pro, consultoria e representante comercial de soluções e-business, recruta parceiros na região Sudeste e em Brasília.

Só para o Rio de Janeiro, indica Vinícius Freire Moura, diretor-superintendente da consultoria, a meta é reunir mais três ou quatro parceiros, além dos três que já atuam no estado. "Esse mercado é foco para nossa operação, já que a região concentra importantes empresas do setor público e suas autarquias", aponta o executivo, lembrando que importantes corporações estão sediadas no mercado carioca, como o caso do BNDES, IBGE, Vale do Rio Doce, Telemar e Embratel.

"O objetivo na região é criar relacionamento, em especial, com empresas da cadeia de valor que surgiu no entorno da indústria do petróleo", explica Moura, apontando que, ao redor da Petrobras, orbitam companhias de prospecção, exploração, serviços, fornecedores de equipamentos e infra-estrutura que necessitam de automatização de processos.

Para São Paulo, onde a consultoria já detém seis parceiros, o objetivo é dobrar esse número até 2008. Já em Belo Horizonte, a expectativa do executivo envolve a captação de mais dois canais, assim como na capital do País, região onde já atuam com duas empresas de vendas indiretas e a Image Pro pretende agregar mais dois parceiros.

Ainda de acordo com Moura, a empresa busca integradores para apoiar as metas de crescer cerca de 50% ao ano. Atualmente, as vendas indiretas representam 80% do faturamento da empresa, mas a intenção é mudar esse cenário. "Estamos abrindo e maturando o mercado até que os parceiros possam assumir 100% das vendas", explica o executivo, complementando que entre os atuais parceiros da companhia estão a B2Br, H2M, Montreal Informática e Markway.