Por Por ChannelWorld

Enquanto o mercado nacional de computadores vive um dos seus melhores momentos – com o Brasil ocupando a terceira posição mundial em volume de equipamentos vendidos, segundo a IDC –, nos bastidores do setor, acirra a rivalidade entre as arquiinimigas AMD e Intel. Além de apostarem na disseminação dos processadores de núcleo duplo, a estratégia das duas fabricantes tem em comum o interesse de conquistar a fidelidade dos canais locais, em especial, dos integradores e das revendas de equipamentos.

Diante desse cenário, a notícia, quase simultânea, de mudanças nos tradicionais programas de marketing cooperado das duas companhias, não representa mera coincidência. Uma vez que a facilidade de acesso a recursos voltados a incrementar as vendas pode ser a forma mais rápida e eficiente de conquistar o canal brasileiro.

No caso da segunda colocada no mercado mundial de processadores, a AMD, depois de conquistar cerca de 40% de market share no País, a companhia amarga hoje aproximadamente 20% do setor. Um decréscimo que ela pretende reverter a partir de mudanças no seu programa de vendas indiretas.

Entre as novidades, a fabricante anuncia que passa a incorporar toda a gestão dos recursos de marketing cooperado dos parceiros e que, até então, eram controlados pelos distribuidores brasileiros. “Se, antes, somente dez campanhas acabavam apresentadas por trimestre, agora, com o processo mais direto, esse número pode ser dez vezes maior”, exemplifica Maurício de Vilhena, gerente de marketing da AMD Brasil.

Para garantir um aproveitamento mais efetivo dos recursos, a companhia acaba de contratar um grupo de 12 representantes no País. Os profissionais, que vão responder por cerca de xx canais em território brasileiro, têm a função de orientar as revendas e os integradores sobre o melhor uso da verba de marketing, tanto no sentido de garantir a aprovação do projeto, quanto na direção de transformar as ações em ferramentas para incrementar negócios.

“O que não muda é a política de acesso à verba”, informa Vilhena. Segundo ele, os recursos de marketing cooperado são definidos a partir de metas trimestrais, definidas pelos parceiros, em conjunto com a fabricante e os distribuidores.