Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Quem diria que a distância entre Brasília e São Paulo, meros 900 quilômetros, poderia levar a Memora tão longe. A consultoria de processos de negócios e de modernização de TI brasiliense planeja se tornar uma empresa global a partir da sua operação paulista, escritório inaugurado no início do ano.                                                                                    

De acordo com Allan Pires, diretor-executivo da sucursal de São Paulo, essa não é uma estratégia para agora, já que as metas da Memora são projetadas para qüinqüênios. “Esse é um passo inicial, mas a meta é concreta”, explica Pires indicando que até lá, a consultoria, que investiu cerca de R$ 500 mil para abrir o escritório paulista, tem um longo caminho pela frente.

Os próximos passos, já em curso, desse plano ambicioso, segundo Pires, passam por gerar demanda no mercado paulista, fortalecer o atendimento no setor privado, consolidar parcerias operacionais, renovar competências internas e estruturar a empresa financeiramente. Parece impossível prever se a empresa, que não fala em números, vai ter sucesso na sua jornada, mas a estratégia delineada, ao que tudo indica, é sólida e promete evoluir gradativamente.

Antes de tudo a Memora pretende abocanhar um filão do rentável mercado local, os governos do sudeste. Afinal, a inauguração da operação centrada no Sudeste, informa o executivo, foi bastante estimulada, e por que não dizer orientada, pelos parceiros da empresa. A Oracle, a Sun e a IDS Scheer, entre eles, parecem estar de olho nos conhecimentos da consultoria em governo, nicho em que a empresa tem sua maior carteira de clientes, dos quais figuram Banco do Brasil, Banco Regional de Brasília, Justiça Eleitoral, Tribunal Superior Eleitora e Superior Tribunal Federal. “Essa é uma demanda que não se esgota não enquanto os governos não atingirem excelência no atendimento ao cidadão”, avalia o executivo.

Pires aponta, no entanto, que a empresa não vai se ater ao setor público. “A geração de demandas no maior market place da América Latina passa por outras áreas, principalmente o setor privado”, informa o executivo. Com isso, a Memora pretende iniciar o contato com empresas, em especial, as multinacionais. “E a partir de contratos locais, podemos prestar serviços para outras localidades até consolidar presença global”, sinaliza Pires. Para ele as principais demandas registradas no setor privado, estão na área de telecomunicações, “ainda mais em tempos de portabilidade e fusões”, e também, nos agronegócios, que passam por profissionalização para atrair o capital internacional.

Outra base importante da estratégia da Memora, indica Pires, deve ser a busca de novos parceiros, em especial, integradores. A empresa deve anunciar um acordo operacional com a AGR Consultores, que atua no setor de indústria e com a qual, a Memora pretende complementar processos. Atualmente são parceiros tecnológicos a Oracle e a Sun Microsystems, além da IDS Scheer, do CPqD, da Acttive, da Secrel, da Ingram Micro. As fábricas de software, B2BR, CTIS e DBA, e também a TopColder, da qual a consultoria detém 50%.

De acordo com Pires a empresa deve investir em capacitação dos colaboradores, inicialmente no estudo de outros idiomas, em especial o inglês. “As pessoas precisam ser preparadas, também, para trabalhar com a diversidade, tanto cultural, quanto de negócios”, explica o executivo sem informar quanto a empresa pretende aplicar.

Ao mesmo tempo, a empresa vai precisar por um processo de estruturação financeira. O executivo, que não dá detalhes de como se dará a capitalização, não descarta, e nem confirma, uma possível abertura de capital. “É muito cedo para abordar esse tema”, indica Pires.