Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Pouco mais de um ano após a aquisição da WinZip - fornecedora de software para compressão de arquivos -, a Corel comemora os primeiros resultados da oferta em seu faturamento. Especificamente em território brasileiro, a companhia contabiliza que as soluções já representam um incremento de 7% nas receitas da subsidiária. "E com tendência de alta, até o final deste ano", avisa Pedro Fontes, gerente-geral da empresa no País. Segundo ele, a fornecedora já excedeu suas expectativas para 2007, que eram de um acréscimo de 5% nos números provenientes das linhas de compressão de arquivos.

De acordo com Fontes, os resultados podem ser atribuídos à mudança na comercialização do WinZip no País, que deve migrar do modelo de oferta direta - por meio de download na internet - para a venda indireta, a partir de uma rede de revendas autorizadas. "Optamos pela transição gradativa", informa Fontes, ao afirmar que, no primeiro momento, a Corel pretende focar a venda por canais nas grandes corporações.

"Até agora, dentro de um universo de 170 revendas ativas da Corel, cerca de 20 delas já atuam WinZip", calcula o gerente-geral, que acrescenta: "e acredito que se tivermos um acréscimo de 25% nesse número de canais, os quais são atendidos pelos distribuidores (Ingram Micro, Officer e Xpressoft), já deve nos ajudar a atingir aproximadamente 80% das grandes corporações locais".

Fontes aponta, no entanto, que em um segundo momento, quando a fornecedora pretende expandir o modelo de vendas indiretas para todos os clientes WinZip, as projeções são de um aumento muito mais expressivo no número de parceiros cadastrados no País. "Na verdade, por conta de ser uma solução mais popular que as linhas da Corel, vamos precisar de uma rede de vendas indiretas maior", prevê o executivo.