Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Rodrigo Munhoz, gerente de desenvolvimento de parceiros da fabricante no País, e Cleber Voelzke, diretor comercial da subsidiária, confirmaram o processo de expansão da base de parceiros locais, atualmente formada por 6,5 mil empresas.

"A meta é ampliar esse número em 20%", adiantou Voelzke, ao detalhar os planos da empresa para o Brasil, durante o evento mundial de parceiros.

O plano traçado pelo executivo faz parte do projeto de ampliação da presença no mercado brasileiro, iniciado em 2004, quando a Microsoft elegeu 125 cidades como pontos estratégicos para uma atuação mais próxima dos clientes. "Naquela época, detectamos a necessidade de atender melhor aos usuários e parceiros", indica o diretor comercial, que esta à frente do processo de expansao, o qual deve durar até o final deste ano.

De acordo com Munhoz, por conta desse processo, a Microsoft Brasil incrementou o orcamento dedicado à área de canis. Ainda de acordo com o executivo, esse investimento deve ser aplicado na especialização dos parceiros, bem como em treinamentos e certificações. "Principalmente para inserir os canais na estratégia de software mais servico, que tem sido a bandeira da companhia", indica Munhoz, reforcando o discurso que Steve Ballmer fez ontem (leia matéria anterior), na abertura do evento.

Dentro de 12 meses, o que coincide com ofinal do ano fiscal da Microsfto planejamento prevê o reforço das vendas indiretas no Sudeste e que deve culminar com a abertura de um escritório em Ribeirão Preto (SP) para completer o funcionamento das filiais dedicadas ao interior paulista, localizadas em Campinas e em Jundiaí. Outro alvo de expansão é Belo Horizonte (MG), responsavel pelos negócios nos estados de Goiás, Rio de Janeiro e Espírito Santo.

Da mesma forma, os executivos informam que a estratégia de aumento no número de canais passa pelo reforço das operações no Norte e Nordeste, assim como no Sul do País.

*A repórter viajou para o evento mundial de parceiros Microsoft a convite da empresa