Por Por Denise Sammarone

Parte do grupo de 100 canais brasileiros da Microsoft que participam do evento mundial da companhia - que termina hoje, em Denver (Colorado) -, Jorge Sukarie, presidente da Brasoftware avaliou que o anúncio do novo modelo de oferta de software mais serviços representa uma resposta da gigante à própria visão de parte do mercado que o licenciamento de software pode ser estar com os dias contados. "No entanto, a licença não vai morrer. Ela faz sentido para algumas verticais da economia", avalia Sukarie.Ele cita que a indústria financeira, por exemplo, representa uma forte candidata a não migrar para esse modelo, em função das necessidades de segurança.

O presidente da Brasoftware considera, contudo, que ainda não é possível fazer qualquer análise prévia do impacto desse anúncio nos canais. "Depende muito do tipo de oferta", considerada, acrescentando: "O estabelecimento de qualquer modelo passa pela complexidade da necessidade do cliente".

Já para Mauricio Cacique Andrade, CEO da Flag IntelliWan, o modelo de software mais serviço pode ser considerado uma evolução do setor de TI e representa um novo ciclo desse mercado, o qual demanda novos modelos de negócios e ofertas.

Na leitura do executivo da Flag, o direcionamento da Microsoft indica que os parceiros devem, não só buscar a capacitação em serviços, mas também precisam expandir seus horizontes. " Esse é um sinal claro de que as ofertas de software não têm fronteiras. É a chance do canal atender mais clientes e selar relacionamento com outros parceiros, para expandir negócios", analisa Cacique. Nesse sentido, ele lembra que os negócios entre parceiros Microsofot, em 12 meses, movimentaram cerca de US$ 6,8 bilhões, segundo pesquisa encomendada ao IDC pela International Association of Microsoft Certified Partners para a America Latina, da qual Cacique é presidente.

Outro representante de um canal brasileiro presente no evento mundial de parceiros da Microsoft, Leandro C. Lopes, CEO e fundador da L3 Informatica, considera que o comunicado do software mais serviços vem ao encontro das expectativas das empresas. "Isso vai gerar novas oportunidades para os parceiros e já estamos estudando maneiras para adotar esse modelo de negócio", adianta Lopes.