Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

"Temos uma estratégia de, até 2010, montar um projeto para atender o usuário doméstico". Com esta frase, Rogério Vedovato, diretor de marketing e services providers da integradora Telsinc, detalha uma importante mudança no perfil da empresa, que hoje atua com quatro diferentes clientes: grandes corporações, commercial (companhias com 201 a 500 pontos de rede), SMB e provedores de serviço.

De acordo com Vedovato, essa expansão futura das atividades se justifica pela demanda crescente por soluções de rede entre os usuários domésticos. "Hoje, a única fatia que falta atendermos é a de clientes finais, que representa uma base gigantesca", destaca o diretor, informando, no entanto, que a Telsinc ainda precisa entender as necessidades específicas desse setor e como pode atendê-las.

Atualmente, a companhia mantém mais de 500 clientes ativos, nas áreas de soluções e serviços relacionados a telefonia IP, mobilidade, infra-estrutura e segurança.

Para este ano, a integradora espera um faturamento de R$ 82 milhões - contra uma receita de R$ 63 milhões, em 2006. Entre os impulsionadores do crescimento, a companhia aponta que a área de infra-estrutura de redes deve ter o maior acréscimo, com quase 60% de aumento dos números, até o final de 2007. "As tecnologias que estão na ponta acabam estimulando os projetos relacionados à estrutura da rede. Isso porque, quando o usuário solicita um projeto de mobilidade, de telefonia IP ou de segurança, ele acaba exigindo investimentos no core", conclui o diretor.