Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Procwork parte para a comercialização internacional das plataformas de gestão empresarial, desenvolvidas a partir da plataforma SAP, para o setor de construção e engenharia. De acordo com Marcello Thiemann, diretor da Procwork Dealer, unidade de negócios voltada à comercialização das soluções SAP, a expectativa é ingressar em outros mercados da América Latina, como Argentina, Chile e México.

"Três anos depois, com a absorção do porftólio da Lega e diversos clientes do setor, entre eles a Matec, a Even e a Dommus, a Procwork conseguiu consolidar uma solução para ser exportada para outras localidades da América Latina", aponta o executivo, lembrando que pacote já está traduzido para o espanhol.

Para tal, a integradora SAP pretende utilizar parte da operação da Sonda IT - sua controladora desde junho, quando adquiriu 100% das ações da Procwork, por estimados US$ 118 milhões -, em especial para atender à Argentina e ao Chile. Já para o México, a empresa deve se apoiar no seu próprio escritório naquele país.

O que estimulou a consolidação dessa iniciativa, sinaliza Thiemann, foi o bom momento da economia brasileira e sul-americana que torna propícia a comercialização de soluções para essa vertical.

Ainda na avaliação do executivo, em relação ao cenário brasileiro, a solução teve um forte avanço no setor nos últimos anos. Isso porque, comenta Thiemann, as construtoras locais tem crescido em ritmo acelerado nos últimos 24 meses, bastante estimuladas pelas facilidades do acesso ao crédito imobiliário, atrelada ao forte processo de abertura do capital dessas empresas.

"Importantes empresas do setor passaram por IPO (oferta pública inicial) nos últimos anos, o que estimula a profissionalização das administrações", aponta Thiemann.

Esses aspectos todos, comenta o diretor, fazem com que as companhias, clientes da Procwork, registrem crescimentos acima da média do mercado, algumas até 50% ao ano. O que, para a integradora SAP, pode se traduzir como uma outra porta de entrada no mercado da AL. "Vamos seguir e suportar a operação dos nossos clientes desse setor fora do Brasil", indica o executivo.

Como parte dessa estratégia, a integradora, além da ida para outras regiões por meio de sua própria força de vendas, estuda também recrutar parceiros para ingressar no mercado internacional. Segundo o diretor, a Procwork vai buscar a própria rede de canais SAP - e de outras companhaias especializadas na oferta de ERP e focadas na vertical de constução e engenharia.

Para tal, comenta o diretor, a empresa está mapeando toda a região, a partir das pequisas de dois profissionais dedicados, até o final do ano, quando pretende anunciar alianças.

No segundo momento, como sinaliza o diretor, a Procwork estuda exportar outras soluções verticais, tais como as para o setor farmacêutico, agronegócio e auto-peças.