Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Quatro meses após divulgar a parceria com a HP, a distribuidora Network1 prepara uma ação específica com as linhas de equipamentos da marca para toda a sua rede de canais. A campanha, válida por dois meses, tem o objetivo de incentivar que as revendas e os integradores realizem uma atualização dos seus parques tecnológicos, a partir da aquisição de notebooks, desktops, impressoras e copiadoras HP com descontos e condições especiais de financiamento.

"Queremos que, a partir da experiência da revenda com os equipamentos, ela consiga perceber os diferenciais da marca", justifica Nélson Fontella, diretor da unidade de negócios de TI da Network1, que complementa: "pois nosso objetivo como distribuidor é promover uma venda cada vez mais consultiva para os clientes corporativos".

Na prática, Fontella conta que a Network1 conseguiu, nessa ação específica, expandir os benefícios da MP do Bem - válida para os usuários finais - a suas revendas. E, com isso, a distribuidora tem condições de comercializar as linhas HP, AOC e Engetron com até 10% de desconto sobre o valor normalmente praticado para os canais.

Junto com os preços mais agressivos, o diretor ressalta que os equipamentos também podem ser adquiridos em até 36 vezes, para as revendas cadastradas no cartão BNDES, ou em até 24 meses, a partir de um financiamento oferecido pela HP e o ABN Amro.

Sobre as previsões de resultado da campanha, o gerente de marketing estratégico da Network1, Paulo Cardoso, revela que o objetivo é atingir cerca de 10% da atual base de canais cadastrados pela distribuidora e que hoje soma mais de 7 mil empresas. "E a estratégia deve melhorar o relacionamento com nossas atuais revendas, bem como ajudar a captar novos parceiros", revela Cardoso.

Junto com a campanha de renovação do parque tecnológico, a distribuidora aposta também no trabalho de 14 técnicos que passam a atuar como apoiadores das revendas na oferta de projetos para clientes corporativos, como forma de estimular a comercialização dos equipamentos HP. "Pois a nossa proposta não é simplesmente a de escoar produtos, mas de ajudar a marca a avançar na oferta de equipamentos para empresas, as quais demandam uma abordagem bastante diferente do varejo", conclui o gerente.