Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Além de oficializar sua política de canais na próxima semana (leia matéria anterior), Luís Otávio Marques Rosa, gerente de alianças e canais da Vignette, afirma que a empresa está em busca de parceiros especializados em gestão de documentos e processos administrativos.

Isso porque, explica Rosa, a companhia espera mudar o cenário da receita gerada no Brasil. Atualmente, quase 100% das vendas locais estão baseadas nos projetos desenvolvidos a partir da solução de portal, gestão de conteúdo e colaboração, a NGW (Next Generation Web).

"A partir de meados do ano que vem, a minha meta pessoal é ter 50% da receita proveniente de projetos com o Image Workflow", informa Rosa, que antecipa o nome do primeiro parceiro para a solução, a Magna Sistemas, sediada em São Paulo.

O gerente reclama, no entanto, que tem encontrado dificuldade em recrutar consultorias e integradores especializadas com workflow. "Não há muitas empresas com essa vocação no Brasil. Por outro lado, a demanda está crescendo", aponta o gerente. Por conta disso, Rosa, que além de consolidar uma rede de canais para a solução, afirma que pretende investir também no relacionamento com a HP. A fabricante, a partir de uma aliança internacional, embarca a solução da Vignette.