Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Depois de apenas 16 dias à frente da vice-presidência de vendas para América Latina da Blue Coat, Wolfgang Gonzáles, ex-executivo da Fortinet, escolheu o Brasil para começar uma verdadeira peregrinação com o objetivo de reconhecer das áreas sob seu domínio. "A partir desse contato direto com os canais, será possível estabelecer estratégias concretas para apoiar o parceiro", informa o executivo que tem agenda para encontrar com os dois distribuidores - Affina y Westcom - e com cada um dos 30 parceiros brasileiros, ainda essa semana.

Tal aproximação, avalia Gonzáles, vai possibilitar um entendimento das necessidades de cada uma das regiões sob o seu comando - Brasil, México e demais países latino-americanos. "Vamos buscar condições para incrementar os negócios baseados na tecnologia de Wan Otimization (otimização de rede) com o Mach 5 (sigla para seu produto Multi-protocol Acceleration and Caching Hierarchy)", indica o executivo, acrescentando que esse é um mercado com alto potencial de crescimento, em toda a região.

O venezuelano, cuja carreira profissional, de 30 anos em TI, estabeleceu-se nos Estados Unidos, tem como meta pessoal ampliar o volume de negócios nos três mercados. Atualmente, indica o o vice-presidente, a participação de Brasil, México e demais países, é de, respectivamente, 45%, 45% e 10%, na receita total da América Latina. "Além de incrementar a receita, tenho o objetivo de equilibrar a participação de cada uma das regiões", informa Gonzáles, que, de maneira enfática, acrescenta: "mas de maneira alguma a política atual de vendas e parcerias vai ser modificada. Continuamos vendendo, integralmente, via canais".

Para viabilizar as metas,  o executivo informa que, durante toda essa semana, e por meio das conversas com os canais, deve cuidar, pessoalmente, da elaboração de uma estratégia para elevar o nível de qualidade técnica e comercial dos parceiros em toda região.