Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Como parte da estratégia de ingressar fortemente no segmento de pequenas e médias empresas (SMB), a Intel e a SAP assinaram, no Brasil, uma aliança para que o canal da fabricante passe a comercializar o sistema de gestão empresarial Business One, da SAP.

De acordo com Denise Pereira, gerente de marketing para o canal da Intel, vem sendo elaborado, há três semanas, um programa de capacitação dos seus 19 mil parceiros, na solução da fornecedora alemã. “Todos os parceiros terão acesso ao treinamento para vender e integrar o pacote Business One”, afirma Denise.

Para operacionalizar a aliança, a fabricante deve colocar à disposição dos canais, no seu portal de relacionamento, um treinamento online no pacote de aplicativos de gestão.

Com a aliança, sinaliza Denise, que não detalha o conteúdo da capacitação, a SAP, que tenta entrar fortemente no segmento SMB, vai poder utilizar todos os canais da Intel, além dos seus próprios parceiros.

Ainda segundo a gerente de marketing, a demanda proveniente do canal, por soluções de gestão, tem crescido sensivelmente nos últimos meses. “Os parceiros entendem que é necessário, além do hardware, integrar soluções de negócios, em especial, para os clientes de pequeno e médio portes”, avalia a executiva, defendendo que tal demanda, por parte das empresas menores, visa informatizar processos e ampliar controle administrativo.

A expectativa da Intel, que não fala em números, por outro lado, é impulsionar as vendas de servidores Xeon 3000, modelo lançado no final do ano passado e sob medida para menor necessidade de processamento. Segundo a gerente, a fornecedora ainda não tem metas definidas. “A parceria é muito recente para fazer projeções”, conclui Denise.