Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Dentro da estratégia de elevar o grau de complexidade das soluções e consolidar-se como um player de serviços de TI e Telecom, a Sun Microsystems deve buscar, no segundo semestre, alianças com empresas nacionais de sistemas de gestão empresarial (ERP).

De acordo com Marcos Café, diretor de canais da Sun Microsystems, que assumiu o cargo recentemente (leia matéria anterior), a meta é selar acordos com as principais empresas de ERP brasileiras – Datasul, Sênior e Totvs –, visando ampliar a participação da companhia no nicho de pequenas e médias empresas. Além de impulsionar, paralelamente, as vendas de hardware – servidores e sistemas de armazenamento.

O início do diálogo com empresas nacionais, segundo Café, está na pauta da área de canais para o mês de outubro. “Até lá, devemos já ter desenhado a estratégia e as metas”, indica o diretor.

A empresa, ainda de acordo com o executivo, já mantém acordos com as multinacionais do setor – SAP, Oracle e SAS –, com as quais pretende estreitar relacionamento. O objetivo seria alinhar a oferta da fabricante às estratégias de ingresso no SMB das software houses.