Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Como parte do acordo da Mude com a Sun Microsystems, a distribuidora intensifica, até outubro, um mapeamento do mercado em busca de revendedores e integradores interessados em trabalhar com o portfólio de servidores de pequeno porte da fabricante.

De acordo com Fernando Grecco, diretor de marketing e produtos da distribuidora, a meta é concluir, em seis meses, o recrutamento de 50 canais com conhecimento nas necessidades de TI das médias empresas, nicho que, segundo o executivo, reúne companhias com 100 até 1000 funcionários.

Para o diretor, o foco no atendimento desse perfil significa a entrada, efetiva, da Sun no mercado de grandes volumes. “Esse é um nicho de grandes oportunidades de negócios, visto que o Brasil, de acordo com dados do Sebrae, conta mais de 6 mil empresas desse porte”, indica Grecco, lembrando que devem competir com os produtos X86, servidores que tem seu custo na faixa dos US$ 3 mil.

Grecco indica, também, que estão buscando parceiros em todo o País, ao mesmo tempo em que preparam o cronograma de certificação dos canais, que podem ser novos, ou selecionados a partir da própria base da distribuidora. “Do universo das nossas revendas, cerca de 150 têm condições de ingressar nesse mercado”, avalia o executivo, acrescentando que a certificação está sendo definida com a fabricante, assim como o cronograma de capacitação, devendo ter início em outubro.

E visando fomentar a entrega de soluções de alto desempenho tecnológico, a Mude, antecipa Grecco, tem planos de treinar esses parceiros para desenvolver e implementar projetos de virtualização e consolidação de servidores. “Esse pode ser o diferencial para ingressar em um mercado liderado pelas fortes Dell, HP e IBM”, conclui o diretor.

A iniciativa faz parte do processo da ampliação da parceria entre as empresas, que se deu no início do ano, para a comercialização de todas as linhas de produtos da Sun.