Por Por ChannelWorld

Circula no noticiário internacional de tecnologia que a Dell, finalmente, nomeou o seu primeiro executivo para cuidar do modelo de vendas indiretas. Para o cargo de vice-presidente de negócios para canais nas Américas, a fabricante escolheu Greg Davis, até então, presidente da Dell no Canadá.

Essa seria a primeira iniciativa concreta da companhia, após Michael Dell, ferrenho defensor das vendas diretas, ter confirmado que 20% do faturamento mundial está relacionado a vendas realizadas por integradores e distribuidores.

Analistas internacionais avaliam que a nomeação de Davis seria uma tentativa de dar maior credibilidade a sua futura política de canais e, assim, convencer revendas e integradores de que a empreitada da fabricante, em direção a ingressar, definitivamente, no modelo de vendas indiretas, é consistente. Antes de fazer parte do quadro de funcionários da Dell, o executivo ocupou o cargo de diretor de canais da IBM para a América do Norte. 

Aparentemente alheia à movimentação da sua matriz, a Dell Brasil, por meio de sua assessoria de imprensa, afirma não ter sido comunicada oficialmente da nomeação do principal executivo de canais. A comunicação da empresa informou, também, que os executivos brasileiros não vão se pronunciar.