Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

Com a instalação de um escritório no Brasil, a Axis - fabricante de câmeras IP e soluções de vídeo e monitoramento - planeja um reforço na sua política de canais, de acordo com a recém-nomeada gerente-geral da subsidiária brasileira, Alessandra Faria. “As vendas continuam sendo 100% realizadas por canais”, reforçou a executiva à ChannelWorld.

Atualmente a empresa, de origem sueca, mantém três distribuidores locais (CNT, Anixter e Afina), além de 50 revendas ativas e 120 cadastradas. Caso atinja as metas de crescimento para este ano, sinaliza Alessandra, o número de distribuidores pode aumentar. Segundo a executiva, as projeções para o mercado brasileiro indicam um faturamento de EUR 1,8 milhão, o correspondente a 60% da receita para a América do Sul.

“Pretendo incrementar o número de revendas e parceiros, além de fechar alianças com integradores”, informa Alessandra, acrescentando que essa expansão deve se dar fora do eixo Rio-São Paulo-Curitiba. “Estamos mirando parceiros nos estados de Minas Gerais, no Distrito Federal e Goiás, além de estados do Nordeste”.
 
Para este semestre, Alessandra prevê o lançamento de uma nova política de canais. E, em setembro, a fabricante deve anunciar um executivo para cuidar da certificação de revendas.
 
 A Axis opera globalmente com escritórios próprios em mais de 18 países e em parceria OEM em cerca de 70 países. Seu faturamento, em 2006, atingiu de US$ 165 milhões. De acordo com Alessandra, a meta da companhia para a América do Sul é de superar, ainda em 2009, a casa dos US$ 10 milhões, sendo o Brasil responsável por 60% das vendas.