Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Reconhecida pela oferta de tecnologia CAD 3D, a SolidWorks confia que seu sucesso no mercado brasileiro depende de uma capacitação cada vez maior do seu time de canais - e que hoje responde por 100% das vendas da companhia. "O segredo do nosso negócio está na intensificação dos treinamentos que oferecemos aos nossos 14 VARs (revendas de valor agregado) que atuam no País", afirma Oscar Siqueira, gerente-geral da subsidiária brasileira.

Ainda segundo o executivo, atualmente, além de treinamentos técnicos e comerciais, a fornecedora oferece cursos voltados à capacitação empresarial das VARs, com o objetivo de apoiar a gestão dos canais. "Oferecemos, inclusive, um serviço de consultoria", acrescenta Carlos Beato, diretor da empresa para a América Latina, explicando que um profissional da SolidWorks passa algum tempo dentro das revendas para detectar os pontos que precisam ser aprimorados na condução dessas empresas.

Junto com essa promessa de fortes investimentos na capacitação, em especial, no sentido de fazer com que os parceiros falem cada vez mais a língua de negócios das verticais que atendem, Siqueira confirma o interesse de expandir o atual time de vendas indiretas no Brasil. Para tanto, o executivo anuncia a intenção de cadastrar canais em Goiás, além de ter assinado dois recentes contratos com VARs na Bahia e no Maranhão.

Ainda de acordo com o gerente-geral, esse reforço geográfico deve garantir os excelentes resultados no País, onde, no primeiro semestre, a companhia acompanhou um crescimento de 55% em suas receitas. "Contra uma média de aumento de menos de 20% ao ano nesse mercado na América Latina", contrapõe o executivo, com base em um estudo da IDC.

"Poucos países no mundo têm os números do Brasil", reforça Rainer Gawlick, vice-presidente global de marketing da companhia, apontando o excelente potencial de negócios para as soluções de CAD 3D entre as indústrias locais. E, segundo o executivo, as possibilidades de crescimento levaram a SolidWorks a estabelecer o País - em conjunto com a China e a Índia - como mercados prioritários para a corporação.

Para balizar essa estratégia, a companhia prepara, para o início de setembro, o lançamento da versão 2008 da família SolidWorks, a qual tem sido apresentada neste mês para clientes brasileiros, por meio de road shows promovidos pela fornecedora.