Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Com uma estratégia pouco usual, a integradora 2S tem ministrado treinamentos nas linhas de comunicação unificada (unified communication) da Microsoft para parceiros brasileiros. "Enviamos um dos nossos profissionais aos Estados Unidos para que ele fosse certificado na solução e, depois disso, decidimos replicar o conhecimento dele para outros canais locais", conta Cristiano Knott, diretor de tecnologia da 2S.

Ainda segundo o executivo, até o momento, a integradora já realizou dois treinamentos do produto Microsoft para um total de 30 profissionais. "E o nosso objetivo com isso foi ganhar uma aproximação estratégica da fabricante", pontua Knott, referindo-se à intenção de posicionar-se como um dos principais parceiros da gigante de software na área de comunicação unificada no País.

Outro reflexo direto da iniciativa, informa o executivo, está no fato de que os canais tradicionais de licenciamento da Microsoft - os quais não atuam com a área de voz, na maior parte das vezes - também tendem a enxergar na 2S uma parceira estratégica. "Já iniciamos a conversação com algumas companhias e devemos trabalhar juntos em grandes contas", revela Knott.

Segundo o executivo, atualmente, sua empresa reverte cerca de 7% a 8% do seu faturamento anual com serviços para treinamentos e certificações de seus profissionais.