Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Especializada em serviços de desenvolvimento de software sob medida, a brasileira Makesys prepara a expansão de seus negócios por meio de um modelo nada convencional de trabalho: a criação de uma rede de franquias.

Fábio Vicenzotto, diretor de negócios da Makesys, conta que, na prática, a companhia desenhou um modelo no qual o franqueador paga uma taxa inicial à companhia, além de royalties, e passa a utilizar a marca, bem como recebe treinamento em gestão (financeira, de recursos humanos e de projetos), além de ter acesso à metodologia de desenvolvimento e de vendas da companhia, juntamente com todas as soluções oferecidas pelo grupo. "Estamos vendendo nosso conhecimento de nove anos de mercado", pontua Vicenzotto.

Sobre o perfil desses franqueados, o executivo aponta que profissionais ou empresas interessados em atuar como fábrica de software são possíveis alvos do modelo. Nesse sentido, o diretor exemplifica que a iniciativa deve ter aderência entre pequenos desenvolvedores de software em busca de expansão, bem como entre profissionais interessados em montar um empreendimento no setor.

"Queremos ter seis franquias ativas, até o final de 2007", revela o diretor, apontando que o Centro-Oeste, Sul e Norte são os principais alvos do projeto de expansão da Makesys. Quanto aos resultados gerados por esse novo modelo, Vicenzotto calcula que, em um ano, os franqueados devem contribuir para um aumento de 30% nos resultados gerais da desenvolvedora.

Entre os serviços que os franqueados podem licenciar estão a Fábrica de Software, focada no desenvolvimento; o Project Discovery, voltado ao planejamento técnico; Fábrica On Demand, desenvolvimento de software sob medida; e o Credit Software, que permite ao cliente adquirir créditos de serviços de implementação.