Por Por Tatiana Americano, da ChannelWorld

Com a meta de aumentar sua base de clientes, a brasileira Unicert - que atua como representante oficial da EMC/RSA Security na área de certificação digital em toda a América Latina - prepara uma estrutura de canais. "O objetivo é atingir o maior número de clientes possíveis com esse modelo", conta Massillon Araújo, gerente de novos negócios da companhia, que acrescenta: "Hoje, temos 2,5 mil clientes ativos atendidos por nossa equipe comercial e queremos aumentar em cerca de 80% essa base, até 2008".

Segundo o gerente, a empresa busca parceiros que atuem na área de internet, seja como provedores, integradores ou desenvolvedores. Para tanto, montou uma política de canais que privilegia tanto os canais que atuem apenas com a geração de leads para a Unicert, como os parceiros interessados em empacotar as soluções da RSA dentro de suas ofertas.

"No momento, já temos acordos com três canais", conta Araújo, que aponta a Ikeda, fornecedora de soluções de e-commerce, como um dos parceiros. A expectativa do executivo, contudo, é firmar 15 parcerias, até o final de 2007, saltando para 40 a 50 empresas no próximo ano. "Quando essas alianças devem responder por um crescimento de 30% nos nossos resultados", calcula o gerente, apontando que o estado de São Paulo deve ser o foco inicial do trabalho com vendas indiretas.