Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A distribuidora Star BKS, parte do grupo coreano Star, mudou de comando na última semana. Depois de 12 anos integrando a equipe de profissionais da distribuidora, sendo nove meses como diretora comercial e de marketing, Bárbara Moya deixou a empresa na sexta-feira (31/09). Para assumir o posto o grupo nomeou Ricardo Collazo, até então diretor comercial da Star Outsourcing, braço do grupo Star para serviços de impressão.

Collazo, que vai acumular as duas diretorias, da distribuidora e da integradora, tem como missão principal triplicar a rentabilidade da distribuidora. “Aumentar o faturamento não é um desafio. O meta é tornar a empresa mais lucrativa, inclusive para incrementar a rentabilidade do canal, incorporado uma maior entrega de serviços”, indica o executivo, sem detalhar números, mas lembrando que a Star BKS faturou, no ano passado, US$ 120 milhões, registrando um crescimento vegetativo da ordem de 8%.

Para atingir a meta de contornar as baixas margens da venda de commodities, pedra no sapato dos distribuidores, o executivo antecipa que vai buscar completar a oferta de produtos e serviços de impressão – do portfólio atual da companhia vai ser necessário conquistar a área de hardware da Lexmark, além de equipamentos e suprimentos da Xerox e da Samsung – e ampliar a base de 3 mil para 5 mil parceiros. Como forma de apoiar Collazo, a Star BKS contratou Alexandre Marques, executivo que vai encabeçar a gerência de marketing.

“Após o incremento da rede de canais, previsto para o próximo ano, devemos partir para a especialização da venda indireta por perfil de negócios e área de conhecimento”, indica o executivo, prometendo, ainda, nomear um gerente comercial dedicado a Star Outsourcing para apoiá-lo na gestão da área de serviços, que deve ganhar, nesta semana, mais um parceiro, a HP, que complementa o portfólio atual portfólio da Lexmark.