Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

A Attachmate Brasil, fornecedora norte-americana de soluções para integração, gerenciamento de infra-estrutura de TI e emulação de software, nomeou, nas duas últimas semanas, três canais que devem se dedicar à integração de aplicativos baseada na arquitetura SOA (sigla do inglês que indica software orientado a serviços). A Latin Tech, que também funciona como distribuidora da fabricante, a Open Mind e a Magna já estão apoiando a fornecedora no atendimento a uma demanda, considerada crescente por Paulo Lima, gerente consultivo do canal de integração da fornecedora.

O executivo estima que, aproximadamente, 20% das companhias brasileiras usuárias de TI já tenham um plano formalizado ou em processo de integração a partir da arquitetura SOA. A meta, de acordo com o gerente é ampliar, em 20%, a receita proveniente do portfólio de integração – baseado na família de sistemas Verastream – e seus serviços, que representam 30% da receita total atual da companhia no País.

Como forma de suportar o crescimento esperado, a empresa espera recrutar mais, pelo menos, sete parceiros até o final do ano. Em especial, indica Lima, em Brasília, Minas Gerais, Paraná, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e São Paulo. O executivo estima, no entanto, que esses mercados têm potencial para algo em torno de 18 parceiros, subdivididos em três perfis: integradores de solução, desenvolvedores de sistema e fornecedores de mão de obra.

Para se ter uma idéia do perfil de parceiro que está na mira da companhia, a fornecedora deve fechar contrato, ainda esta semana, conforme antecipa Lima, com a EG Info, integradora especializada em projetos para o segmento de cartões de crédito, em baixa e alta plataforma tecnológica. “Os parceiros não precisam ser altamente especializados em nenhum segmento de mercado. Têm de ter, no entanto, cultura de consultoria e prestação de serviços”, indica Lima, ressaltando que a empresa deve priorizar os parceiros da rede de canais atual, gerenciada pelas suas duas distribuidoras para integração: Latin Tech e Interadapt.

E como forma de garantir o alinhamento dos novos parceiros, da base ou não, além de capacitação - comercial e técnica - e de certificação na família de produtos, a Attachmate pretende validar os canais a cada seis meses. “Vamos realizar avaliações, semestralmente, para identificar o grau de qualidade e comprometimento com a solução”, informa Lima, que aponta demandas por projetos em SOA nos segmentos de telecomunicações, finanças, varejo e contact center.

O fortalecimento da estratégia de SOA corresponde a mais um passo da empresa dentro do processo de reestruturação, pela qual passou a empresa nos últimos anos, desde que foi adquirida, em 2005, pelo grupo de investidores liderados pela Francisco Partners, Golden Gate Capital e Thomas Cressey Equity Partners. Atualmente, a empresa está subdividida em três áreas: gerenciamento de infra-estrutura e emulação de software, além de integração, por onde passa a estratégia de SOA, de mainframe, web e desktop.