Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

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Vontade dos fabricantes em atender melhor os canais regionais e agilizar a entrega de produtos em cidades fora dos grandes centros não falta. A carência, de acordo com Cássio Spina, diretor-executivo da Trellis - fabricante de equipamentos para comunicação -, está em encontrar distribuidores com perfil para gerir estoque e apoiar os parceiros.

Como reflexo, ele cita que a Trellis anunciou a estratégia de regionalizar a distribuição de seus produtos no final de 2006, quando tinha a meta de recrutar dez distribuidores. Até agora, no entanto, só conseguiu reunir seis empresas, sendo que uma delas, a CDC, que atende Curitiba (PR), já figurava como seu distribuidor nacional.

Spina indica que a maior dificuldade tem sido a de encontrar distribuidores no Norte e no Centro-Oeste. “Já mapeamos as empresas potenciais nas duas regiões, porém, pelas características locais, elas têm um perfil muito mais de varejo”, aponta o diretor-executivo, indicando que na região Norte pretende recrutar um parceiro focado em canais que atendam empresas em Manaus ou em Belém, e no Centro-Oeste, em Brasília ou em Goiânia.

Além dessas duas regiões, a Trellis quer fortalecer a presença nas cidades de Porto Alegre (RS) e de Taubaté (interior de São Paulo), para atender todo o Vale do Paraíba. “Nesta última localidade, devemos assinar ainda este mês”, garante o executivo.

Dentro da estratégia de regionalização, a empresa recrutou, recentemente, a DWK, de Florianópolis (SC), a Support Dragon, de Americana (SP), e a Messer, de Recife (PE), além da Loja Elétrica e a Computer Hospital, respectivamente, em Belo Horizonte (MG) e no Rio de Janeiro (RJ). Já quanto aos distribuidores nacionais, a fabricante mantém a CDC e a Officer, depois do descredenciamento da Red Network (leia matéria anterior).

Segundo Spina, a expectativa é nomear, dentro de duas semanas um novo distribuidor nacional. “Estamos na fase de últimos detalhes antes da assinatura”, sinaliza o executivo, sem, no entanto, revelar o nome da companhia.