Por Tatiana Americano, da ChannelWorld*

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Uma terceira evolução na estratégia de negócios da Cisco. Dessa forma, Andrew Sage, CMO (chief marketing officer) da companhia, classificou o lançamento do novo programa de canais da fornecedora, batizado de ISPN (Industry Solutions Partner Network ou rede de parceiros de soluções por indústria, em português). “Começamos como uma fabricante voltada a produtos, depois evoluímos para uma empresa de tecnologia convergente e agora migramos para um modelo de soluções de negócios”, descreveu Sage, ao explicar o que levou a companhia a adotar essa nova abordagem de parceiros.

Na prática, o ISPN, que deve ser lançado oficialmente nesta quinta-feira (13/09), contempla a formação de um ecossistema, voltado a facilitar a oferta de soluções para verticais específicas de mercado e baseadas nas soluções Cisco. Para tanto, além do apoio à especialização dos VARs – a partir de treinamentos, ferramentas de vendas e marketing e preços diferenciados – o programa incentiva a colaboração entre os canais tradicionais da empresa com a ISVs (desenvolvedor independente de software) com o intuito de garantir a entrega de soluções completas a seus clientes.

Testado inicialmente em território norte-americano, o modelo vai contemplar também canais brasileiros. Nesse sentido, Ricardo Moreno, diretor de desenvolvimento de negócios da fabricante, enfatiza: “dos cerca de dez VARs que vão ser convidados a testar essa iniciativa entre os países emergentes, dois deles devem ser grandes integradores com forte presença no País”.

Moreno informa, contudo, que a meta da companhia é até o final do ano ter 30 canais dos países emergentes cadastrados no programa ISPN.