Por Por Denise Sammarone, da ChannelWorld

“Buscamos a ampliação da base de canais com perfil de pequeno e médio integrador de PC e soluções”, define Cássio Spina, diretor-executivo da Trellis, que acaba de anunciar a Bell Computer como sua terceira distribuidora nacional.

A nova parceira da fabricante junta-se à CDC e Officer, e, por tabela, acaba assumindo o posto deixado pela Red Network, descredenciada em julho (leia matéria anterior). Com o novo canal de distribuição, aponta Spina, a expectativa da Trellis, que conta com um time de 4,5 mil canais ativos e pretende faturar R$ 25 milhões este ano, é ampliar a base atual de canais em 1 mil ou 1,5 mil empresas, dentro do universo de 5 mil parceiros do distribuidor.

Para Amaury Carvalho, gerente de marketing da Bell Computer, o novo contrato significa ampliar o portfólio de produtos de conectividade. A distribuidora, que também mantém parceria com a D-Link - uma das principais concorrentes da Trellis -, inicialmente, deve comercializar três produtos das linhas de fax modem, roteador e switch.

O objetivo, sinaliza Carvalho, é distribuir, ao todo, dez produtos, entre roteadores, switches, placas de rede e modem externos. “Devemos agregar um novo produto a cada 30 dias”, aponta o executivo da Bell Computer, que se diz tranqüilo com a competição entre as fornecedoras. “Tem mercado para todos, já que elas competem em nichos diferentes. Mas a intenção é mesmo fortalecer e capilarizar a marca da Trellis e diminuir a participação da D-Link na nossa receita”.

As parceiras planejam, neste momento, a estratégia de marketing para sensibilizar a base de parceiros da Bell Computer. “Inicialmente, devemos fazer um trabalho intensivo junto aos canais paulistas”, antecipa o executivo da distribuidora.