Por Por ChannelWorld

Pouco mais de um mês após o lançamento do Worry Free Remote Manager, ferramenta de gerenciamento da carteira de clientes dos canais, a Trend Micro anuncia resultados da adesão de suas revendas ao sistema.

Só no Brasil, segundo a companhia, o console de gerenciamento, que possibilita aos revendedores controlar remotamente toda sua carteira de clientes do SMB (small and medium business, do inglês), está sendo utilizado por 200 canais.

Balanço positivo se comparado à expectativa inicial de Marcelo Sanches, gerente de produtos SMB da companhia para a América Latina, na ocasião do lançamento da estratégia, que visa incrementar as vendas para esse perfil de usuário. O executivo apontava a meta de alcançar cerca de 500 canais brasileiros até o final do semestre.

Destinada exclusivamente aos canais de vendas, o Worry Free Remote Manager, demonstra, segundo dados da fornecedora, potencial para atender 4 mil revendas especializadas no SMB cadastradas na América Latina. A previsão é mais humilde, no entanto. Ainda neste ano, o objetivo é arrebanhar cerca de 20% de usuários dentro da base de revendas ativas que trabalham com suas soluções de segurança para pequenas empresas.

Com base na resposta dos parceiros, aTrend Micro sinaliza que a utilização da ferramenta proporciona alto controle sobre o ambiente tecnológico do cliente, principalmente em relação a segurança e confidencialidade das informações.

Mas esse benefício deve ter um preço a partir do ano que vem. Ainda na ocasião do lançamento, Sanches indicou que o consele, pode ser comercializada sob duas modalidades: “Os canais vão poder pagar uma determinada taxa anual (ainda não definida) pela ferramenta, ou, caso eles tenham fechado contrato com três novos clientes do SMB, poderão usá-la de forma gratuita”, detalhou o executivo.

A política oficial, segundo informações da assessoria de comunicação da empresa, deve ser anunciada até o final do ano.