Por Por ChannelWorld

A integradora Telesul Sistemas inaugura esta semana uma divisão de dedicada às soluções de videoconferência, que passa a representar a Aethra Networks, fabricante italiana de sistemas de vídeo e de áudioconferência.

Segundo a integradora, a nova unidade deve comercializar uma linha de gateways, videophones e soluções para áudio-conferência da fornecedora, além de atuar como parceiro consultivo, provendo soluções customizadas e projetos de convergência. 

Para comandar a divisão, a empresa contratou Nilton Lopes, que deixou a diretoria de canais da CLM Software. Lopes, que já trabalhou na Aethra como responsável pela área de canais para sistemas de telemedicina, tem como missão montar uma equipe de pré e pós-vendas, e comandar o atual programa de canais da fabricante.

De acordo com a Telesul, outra meta do executivo vai ser a de recrutar parceiros para atender todos os estados do Brasil, visando atender demandas das operadoras de Telecomunicações. Além disso, até o final do ano, Lopes pretende estruturar, ainda dentro dessa divisão, uma área de outsourcing, chamada Telesul.Net, que vai oferecer tecnologia da Aethra em forma de serviços. 

Com isso, a expectativa da empresa é faturar cerca de R$ 4 milhões na divisão de videoconferência no primeiro ano, o que representa cerca de 20% de todo o faturamento da empresa.